풀링 전략(게임 이론)

• 영어: Pooling Strategy
• 불완전정보 게임에서 서로 다른 유형(type)의 플레이어가 동일한 전략을 선택해 상대방이 구분할 수 없게 만드는 전략
• 목적: 상대방이 플레이어의 진짜 성격이나 능력을 알 수 없게 하여 협상·경쟁에서 유리한 위치를 차지.
• 미국 경제학자, 경영학자 앤드루 마이클 스펜스(Andrew Michael Spence, 1943 ~ )의 1973년 경영학 논문 직업시장 신호(Job Market Signaling)에서 언급된 것
• 의의: 정보 비대칭 해결, 균형 개념 확장, 경제/경영학 응용

 

조건

 

• 상대방이 ‘믿을 만한 신호’를 요구할 경우, 풀링 전략은 신뢰를 잃을 수 있다.
• 풀링 전략이 성립하려면 상대방의 기대와 플레이어의 행동이 서로 일관된 균형
• 기업·정치·군사·협상 등 다양한 분야에서 사용되지만, 장기적으로는 세퍼레이팅 전략이 더 안정적

 

문제점

 

• 정보 왜곡
• 신뢰 상실
• 비효율적 균형
• 불안정성
• 윤리적, 도덕적, 정치적 비난 확산